河南
編輯|鯡魚罐頭
端著中國的飯碗，卻掄起錘子砸中國的鍋。
曾經，有一家美國科技巨頭--甲骨文，憑借著領先的數據庫技術，在中國市場風光無限，壟斷長達30年。
可就在它塞滿腰包的同時，對中國企業的刁難從未停歇，甚至放出狂言，絕不肯培養中國員工！
在他們眼中，或許從未將中國視作平等的市場伙伴，而是可以肆意掠奪的技術“殖民地”。
而如今，這個曾經不可一世的“殖民者”，已在中華大地上黯然失色，一步步退出了屬于它的時代舞臺。
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一、一生勁敵
1944年8月17日，拉里·埃里森出生于美國紐約曼哈頓，母親是19歲的未婚猶太少女。
由于母親無力撫養，9個月大的埃里森被送到舅舅路易斯家寄養。
在埃里森的記憶里，舅媽莉蓮溫柔善良、充滿愛心。
而舅舅路易斯，這位曾在房地產投資中賺得盆滿缽滿，但在經濟大蕭條的沖擊下破產，家庭經濟狀況因此起伏不定。
舅舅開始變得刻板、固執，對埃里森十分嚴厲。
在這樣的家庭環境，讓埃里森從小性格孤僻、叛逆，內心充滿了對自由和成功的渴望。
學生時代的埃里森，雖然聰明且精力充沛，但對學習并不上心。
然而，在大二時舅母的突然離世，讓他的精神支柱崩塌，無奈輟學。
盡管如此，埃里森在計算機編程方面展現出了濃厚的興趣和天賦，他完全依靠自學，掌握了編程技能。
1973年，他進入阿姆達爾公司工作，在那里，埃里森參與了IBM兼容大型機系統的構建，積累了寶貴的經驗。
但好景不長，由于公司流動資金緊缺，埃里森被裁員辭退。
一年后，他又加入Ampex公司，埃里森結識了鮑勃·邁因納（Bob Miner）和愛德華·奧茨（Edward Oates）。
這兩位志同道合的伙伴，成為了他日后創業路上的得力助手。
三十三歲時，埃里森與鮑勃·邁納爾、愛德華·奧茨合伙，在加利福尼亞州圣克拉拉一間僅84平米的辦公室里踏上了創業之路。
起初的啟動資金只有2000美元，其中埃里森投入1200美元，持有公司60%的股份，成為團隊的核心人物。
創業初期，公司處境艱難，既沒有成型的產品，也缺乏穩定的客戶源。
不過，憑借埃里森出色的銷售才能和果敢的營銷手段，公司成功贏得了第一個客戶——美國中央情報局（CIA）。
慢慢地，公司發展逐漸步入正軌。
不久之后，埃里森把公司名稱正式更改為“甲骨文”。
這一名稱的轉變，清晰地展現出埃里森心中遠大的志向與抱負。
長期以來，在拉里?埃里森的內心深處，始終橫亙著一個難以超越的身影——比爾?蓋茨。
他將微軟創始人比爾?蓋茨視作畢生的競爭對手，立下誓言要超越對方，站上軟件行業的巔峰。
正因如此，他將視線轉向了一片充滿潛力的全新領域——中國。
二、壟斷中國市場
上世紀80年代末，改革開放的春風正勁，中國市場向世界敞開懷抱，甲骨文瞅準時機，帶著先進的數據庫技術漂洋過海而來。
那時候，中國的數據庫技術還處在底子薄弱的階段，很快，他便在站穩了腳跟，市場份額一路飆升。
在這里他曾公開表示，中國市場將成為他擊敗畢生勁敵比爾?蓋茨的重要籌碼。
甲骨文在中國市場可謂是順風順水，幾乎壟斷了市場。
從金融領域的銀行系統，到電信行業的計費平臺，再到能源企業的核心業務系統，甲骨文的產品身影隨處可見。
隨著在華市場地位日漸穩固，甲骨文的傲慢與偏見也漸漸暴露。
與中國企業合作時，它常常擺出居高臨下的姿態，對客戶缺乏應有的尊重。
2006年，中國聯通在系統升級時未選用甲骨文指定的團隊，就被直接開出4000萬元的天價罰單。
要知道，幾乎所有的通信數據皆存儲于甲骨文的數據庫里。
在數據安全的巨大重壓之下，聯通別無他法，唯有無奈接受。
而這僅僅是眾多不合理事件中的一例，更讓人無法容忍的是國家電網的遭遇。
國家電網計劃將非核心數據轉移至國產服務器之際，甲骨文竟在這一關鍵環節驟然中斷了技術支持。
眼睜睜看著變電站監控系統陷入癱瘓，直到中國團隊專程飛往美國致歉，才同意恢復服務。
這哪里是合作，分明是赤裸裸的技術操控。
這一事件，猶如一顆重磅炸彈，在國內企業中引起了強烈反響，也讓大家開始重新審視與甲骨文的合作關系。
更令人發指的是，甲骨文毫無顧忌地推行“去中國化”策略。
埃里森多次在公開場合大放厥詞，稱甲骨文在華發展過程中，絕不會器重中國員工，永遠沒機會進入公司高層。
這般肆無忌憚的盤剝，怎能不讓中國企業心生怨憤？
于是，一場自主研發數據庫技術、打破甲骨文壟斷的行動悄然展開。
三、黯然退場
壓迫之處，必有反抗。
甲骨文的傲慢與貪婪，最終點燃了中國企業奮起抗爭的決心。
阿里巴巴率先挺身而出，投入打量資金和人力啟動了研發項目。
經過五年的艱苦努力，2013 年，OceanBase數據庫正式誕生，其運行速度比甲骨文快20%，且實現了零故障運行。
隨后，華為和騰訊也不甘示弱，紛紛推出自主研發的數據庫產品，對甲骨文發起了強有力的挑戰。
越來越多的中國企業開始覺醒，它們不再愿意被甲骨文牽著鼻子走，紛紛選擇與甲骨文解約，轉而支持國產數據庫。
失去了金融行業這個最大的客戶群體，甲骨文在中國市場的日子愈發艱難。
此消彼長之間，甲骨文在中國的市場份額就急劇下降，曾經堅不可摧的“霸主”地位開始搖搖欲墜。
2019年，甲骨文終于為自己的傲慢付出了沉重代價。
中國區研發中心大規模裁員，約900余人被裁，占總人數近六成，整個中心面臨整體裁撤。
這一消息，恰似一記清脆的耳光，宣告了甲骨文中國市場的衰落。
如今，甲骨文在中國市場的占比已變得微乎其微。
它曾經有多輝煌，如今就有多落寞，從壟斷中國市場的王者，淪為無人問津的“棄兒”。
結尾
甲骨文的失敗，給所有企業都敲響了警鐘。
在商海沉浮中，傲慢自大是致命傷，低估對手、輕視市場，必將被市場所拋棄。
商場如戰場，在激烈的競爭中若欲立于不敗之地，相互尊重不可或缺。
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