TK店才開一年就賣了20萬臺，寧波小廠的制冰機為何可以風靡歐美？

百年難得一遇的高溫每年都在出現(xiàn)，在全球氣候變暖加劇的當下，這樣的情況只會越來越頻繁。

因此，酷暑季節(jié)的用冰需求也有了明顯攀升，但家用冰箱的制冰速度緩慢，只能應付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚會、戶外露營、后院燒烤等場景時，明顯力不從心。尤其是北美、日韓等地區(qū)，因為沒有飲用熱水的習慣，因此不僅夏天用冰需求量大，冬天也同樣如此。

于是家用制冰機憑借高效、穩(wěn)定的制冰能力，正式登上舞臺，成為不少消費者必備的廚房剛需電器。

根據(jù)?Verified的報告顯示，2024年全球家用制冰機市場規(guī)模約有15億美元，預計到2033年將增長到32億美元，復合年增長率高達8.9%。

這足以說明消費者對家用制冰機的認可，而在這波市場風口中，一家來自廣東的出海品牌EUHOMY脫穎而出。

2024年3月登陸亞馬遜，上市當周就榮登家用制冰機類目Best Seller榜單。截止到目前，品牌在TikTok Shop美區(qū)的銷量就累積超過了20萬臺，總銷售額突破2000萬美元。

SocialBook好奇的是，家用制冰機的技術門檻并沒有想象中那么高，老牌的家電廠商也都在持續(xù)發(fā)力，為什么EUHOMY能跑出如此亮眼的成績，并在短時間內實現(xiàn)從“入局新秀”到“領跑細分”的巨大蛻變呢？

一、精準定位實現(xiàn)垂類賽道的快速突圍

相比于其他品牌，EUHOMY更敏銳地捕捉到了“輕巧使用”與“移動便攜”這兩大消費趨勢。

與傳統(tǒng)冰箱的內置制冰機相比，EUHOMY在產品設計之初就聚焦于“即制即用”和“多場景便攜”這兩大核心訴求

這首先體現(xiàn)在產品線上，EUHOMY既有居家制冰機、戶外便攜制冰機，還有商用的臺下制冰機，基本囊括了海外不同類型消費者的需求。

其次，EUHOMY在功能設計上也有自己的巧妙心思。其Countertop Ice Maker系列下的兩大子型號——“子彈冰機”（Bullet Ice）和“顆粒冰機”（Nugget Ice）——分別服務于不同的用戶需求：前者能夠在6分鐘內產出8–9粒清透子彈形冰塊，能滿足很多對時間和數(shù)量都有要求的場景；后者則專為奶蓋茶、健康冷敷等場景進行了優(yōu)化，使得冰塊可以直接入口，收獲了不少用戶的喜愛。

不僅如此，EUHOMY還有冰沙模式、冰球模式等創(chuàng)新功能，通過提供不同形態(tài)的冰塊來滿足用戶的多元化需求。至于“自清潔”等剛需功能，自然也都是標配。

這種一步到位的產品差異化，使得品牌迅速在眾多競品中脫穎而出。

從市場表現(xiàn)來看，正是憑借著精準的產品定位和優(yōu)質的用戶體驗，EUHOMY一經(jīng)推出便在歐美、東南亞等多個區(qū)域市場實現(xiàn)了快速鋪量

無論是在亞馬遜的家用制冰機細分類目中持續(xù)占據(jù)前五，還是在Walmart.com、Target等平臺月銷破千，EUHOMY都牢牢抓住了消費者對“高效便攜制冰”這一剛性需求。

但這并不足以概括EUHOMY的成功原因，因為這些功能都能被其他廠商（尤其是老牌廠商）迅速追趕。在SocialBook看來，品牌的營銷能力才是其保持市場競爭力的重要抓手。

二、什么才是高性價比的內容種草方案

而在多樣的營銷策略中，社交媒體是EUHOMY的重中之重，其中又以Instagram、TikTok和YouTube為主要運營平臺，前兩者主要幫助品牌提高知名度，后者則利用平臺的SEO權重為品牌提供信任背書。

首先，在Instagram上，EUHOMY結合平臺調性和用戶畫像，用“小資、精致”的中產生活場景來賦能品牌傳播。

其官方賬號發(fā)布的Reels短視頻和帖文并非簡單展示產品，而是通過類似于露營帳篷前快速制冰、居家吧臺混調雞尾酒、辦公室冷萃咖啡等經(jīng)過篩選的相對真實生活畫面，來刺激用戶的情緒痛點，進而使他們產生購買欲望。

畢竟，往可樂里放冰塊和在自己搭配的雞尾酒里放冰塊，二者給人帶來的感覺是完全不同的。

然后就是TikTok，EUHOMY在該平臺上也保持了和Instagram相對一致的畫風，唯一不同的地方就在于品牌借助了TikTok海量紅人資源，實現(xiàn)了低成本的聲量拉升和銷量轉化，這里有兩個案例可以證明：

Cassandra，一位TikTok原生的帶貨博主，幾乎每條視頻都是硬廣，因此雖然運營時間很久但是粉絲也只有11.5萬，仍然屬于尾部量級，EUHOMY和她的合作肯定也是以純分傭方式進行的。

然而他們的合作內容居然得到了非常不錯的反響，一段僅有32秒的產品介紹視頻突破了百萬播放，收獲了10萬的點贊和347條評論，妥妥的爆款視頻。

iceaddict.jeff，一個專注冰塊類解壓視頻的博主，只有3.8萬名粉絲，同樣屬于尾部量級。

其和品牌的合作視頻也很簡單，就是通過鏡頭拉近的方式記錄了一個用EUHOMY產出的冰塊將不同容器裝滿的過程。播放量同樣超百萬，點贊來到了驚人的35萬，評論也有2萬+。

這條視頻就是一個解壓視頻，在炎炎夏日用細小的冰塊填滿玻璃容器的過程讓觀眾有一種吹“賽博空調”的感覺。在開頭處，還有數(shù)字配音的“Tag your ice-obsessed friend（類似于轉發(fā)給你的冰塊依賴癥朋友）”，對于這句話大多數(shù)用戶的留言都是“I can't tag myself（我沒法轉發(fā)給我自己）”。

氛圍搞笑輕松，因此吸引了不少用戶參與評論和轉發(fā)，這進一步讓平臺將此視頻推送給更多的用戶，最終成為了爆款視頻。

這就是TikTok的魅力所在，你永遠不知道下一條合作推廣視頻的表現(xiàn)如何。所以大多數(shù)出海品牌和跨境商家都喜歡重倉TikTok，原因無他，這里就是低成本搏大收益的最佳渠道。

在TikTok上，帶有官方標簽#EUHOMY的視頻數(shù)量已經(jīng)接近6.3萬條了，拋開品牌方自制的內容不算，這個數(shù)量仍然非常龐大。這足以說明在現(xiàn)階段的TikTok上，“量變帶動質變”的策略仍然適用。

但話又說回來，EUHOMY在Instagram和TikTok上的內容策略的核心仍然還是“首次觸達”和“情境共情”，雖然有部分用戶會選擇“激情下單”，但仍然數(shù)量龐大的潛在客群更在意產品的具體性能。

而這正是YouTube紅人合作發(fā)揮關鍵作用的時候了。

EUHOMY在YouTube上選擇的幾乎都是帶有專業(yè)性質的KOL，和他們合作很容易增強用戶信任并提高銷量。

911Studios，一個專注于全球熱門科技產品測評的頻道，名字很有辨識度，內容的專業(yè)屬性也很強，測評的產品千奇百怪，因此吸引了不少科技愛好者的關注，目前擁有接近100萬的訂閱，算得上是頭部KOL了。

合作視頻介紹的產品為LunaArc，主要制作月牙冰塊，內容整體制作得很巧妙。

頻道主持人一邊利用該產品制冰，一邊和大家閑聊，在這個過程中不僅自制了一杯冰水，更是將產品的功能和差異化賣點都講了一遍，例如月牙冰融化速度慢、沒有異味、燈光提示（不同燈光對應需加水、可取冰等操作）......

最終，這條視頻收獲了10.3萬次的播放、6126個點贊，在長視頻內容中，這個數(shù)據(jù)反饋還是符合預期的。而且評論區(qū)的氛圍也很積極正向，不少用戶直接留言說“I love how the LunaArc doesn’t take up a ton of space、 I’ll definitely get this product!（很喜歡LunaArc不占空間，并表示自己一定會買它）”。

除此之外，不管是頻道本身的粉絲群體，還是通過SEO進行觀看的潛在客群來說，911Studios的專業(yè)背書無疑都增強他們的購買信心，結合簡介處留下的同款鏈接，本條視頻在發(fā)布之初和未來的一段時間里都會成為品牌銷量提升的重要支點。

三、如何快速實現(xiàn)前端轉化

從本質上來說，Instagram、TikTok和YouTube分別代表了兩類紅人，但他們卻并非互相孤立的存在。

EUHOMY充分利用了海外社媒平臺的多觸點機制，在“種草-轉化”的閉環(huán)機制中有效地將他們結合了起來，達成了從場景引流到專業(yè)背書再到購買決策的全流程參與和優(yōu)化。

不僅提高了曝光量與用戶粘性，更是消除了潛在客群的顧慮，直接推動了銷量增長，為EUHOMY在家用制冰機的藍海賽道上持續(xù)擴張?zhí)峁┝藞詫嵵С帧?/p>

但對于絕大多數(shù)中小商家和新銳品牌而言，這個閉環(huán)的實現(xiàn)并不難，關鍵還是在于前端引流，如何像EUHOMY一樣低成本地合作大量尾部KOC，實現(xiàn)品牌聲量的質變才是擺在大家面前的難題。

對此，SocialBook的解法是——Product Launcher。

Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。“簡單來說，花28美金，發(fā)布一個產品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。