7月樓市會(huì)有大事發(fā)生？

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7月，一個(gè)開(kāi)天辟地的月份。

雖然樓市沒(méi)有開(kāi)天辟地的機(jī)會(huì)，不過(guò)大家也都在翹首以盼月底的一場(chǎng)重要會(huì)議，就像去年9月底那次一樣。

去年9月底的那次會(huì)議，藥效期持續(xù)了差不多半年，現(xiàn)在又軟下去了，準(zhǔn)確的說(shuō)從二季度開(kāi)始就軟了。

但房?jī)r(jià)的下跌還真是不開(kāi)玩笑的，去年的下跌和前年不同，今年的下跌又與去年不一樣，終有一根稻草會(huì)壓垮駱駝，到時(shí)候哪怕減掉全部稻草，駱駝也爬不起來(lái)了。

老司機(jī)錄了一個(gè)短視頻簡(jiǎn)單的講了一下這個(gè)問(wèn)題，本周，我還會(huì)展開(kāi)來(lái)講一講。

面對(duì)跌跌不休的樓市，哪怕最有信心的人都開(kāi)始懷疑了，現(xiàn)在有許多言論都認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)長(zhǎng)期下跌，甚至?xí)^(guò)日本。

關(guān)于日本的房?jī)r(jià)走勢(shì)，老司機(jī)前不久專寫(xiě)過(guò)一篇，大家有空可以去翻一下《》。

許多人看到標(biāo)題就以為老司機(jī)說(shuō)的是房?jī)r(jià)要像日本一樣跌20年，或者像日本一樣跌70-80%，但實(shí)際上我說(shuō)的是另外一層意思，即以日本為鑒，避免犯下同樣的錯(cuò)誤。

很顯然，對(duì)于房?jī)r(jià)的下跌極其帶來(lái)的影響，我們是準(zhǔn)備不足的，即便到今年，仍然可以看出，對(duì)于救樓市的態(tài)度，還有許多的遲疑。

都說(shuō)倒逼是改變的啟動(dòng)器，但它也是有成本的，倒逼越晚，啟動(dòng)的成本就越高，失敗的概率也越大。

前不久老司機(jī)又溫習(xí)了一遍《扁鵲見(jiàn)蔡桓公》，一個(gè)發(fā)生在2000多年前的小故事。如今人人都不認(rèn)為自己會(huì)成為蔡桓公，但天天都有蔡桓公的故事在上演。

無(wú)論是企業(yè)，部門(mén)，還是像川普這樣的大boss。

在一個(gè)下跌的市場(chǎng)里，生意是很難做的，就像老司機(jī)手頭有很多等著改善的VIP會(huì)員，但面對(duì)這樣的樓市，他們也不敢貿(mào)然出手。

事實(shí)上，我也是這樣給他們建議的。

話到這里，老司機(jī)自然要講一下匯石VIP這事，很多人恐怕還不了解。

匯石VIP推出大約3個(gè)月時(shí)間，目前已經(jīng)有幾十個(gè)會(huì)員，最初的定位是面向改善客戶提供解決方案，專注于中高端業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，在買(mǎi)賣(mài)、租賃業(yè)務(wù)等條線上，都有成功幫會(huì)員完成交易。

隨著實(shí)踐的深入，我們又對(duì)匯石VIP服務(wù)做了升級(jí)，由主要服務(wù)于買(mǎi)房，升級(jí)為買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，即今后會(huì)投入更多資源用于賣(mài)房業(yè)務(wù)。

原因也很簡(jiǎn)單，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)員之中，賣(mài)房的需求其實(shí)更多。

理性的說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)房的難度非常大，供過(guò)于求，房東跳水，中介壓價(jià)，要把一套房子賣(mài)出去很難，還要賣(mài)出一個(gè)公平的價(jià)格，更是難上加難。

這個(gè)句式，是劉曉慶原創(chuàng)的。

“難”的背面就是“卷”，賣(mài)房越難，就意味著賣(mài)房越卷，對(duì)房東的要求指數(shù)級(jí)升高。

老司機(jī)有個(gè)，收費(fèi)1880，幫助了至少200個(gè)房東，他們中很多人回頭來(lái)感謝我，說(shuō)幸虧當(dāng)初聽(tīng)了我的建議把房子賣(mài)掉了，避開(kāi)了幾十上百萬(wàn)的損失。

當(dāng)然也有一些房東由于各種原因，沒(méi)有聽(tīng)取我的建議，后來(lái)?yè)p失很大。

其實(shí)，定價(jià)只是賣(mài)房的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然它是核心環(huán)節(jié)，圍繞賣(mài)房還有其他非常重要的環(huán)節(jié)，需要花大力氣去施行。

比如渠道，老司機(jī)是一個(gè)渠道，但單一渠道的力量是不夠的，去掛幾個(gè)中介也是不夠的，寧波現(xiàn)在60%的成交在三大平臺(tái)（貝殼、南天、甬旺），還有約40%的成交在不知名小中介，以及獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。

理論上，能覆蓋周邊所有的渠道，是最好的，但一般的房東根本做不到。

渠道覆蓋只是第一步，如何保證渠道的有效才更重要。業(yè)務(wù)員接了你這套房子，但他不一定放在心上，市場(chǎng)上的房子太多了，不是很特別的房子，他根本記不住。

那么如何打造“特別”？如何讓業(yè)務(wù)員記住？讓他積極推廣？這又是一個(gè)技術(shù)難題。

再比如，有些房子裝修很老，或者完全毛坯，客戶看房的體驗(yàn)很糟糕，而且他們也想象不出這房子裝修后的樣子，在看房時(shí)，好感度就會(huì)大打折扣。

一般房東肯定沒(méi)能力解決這些問(wèn)題，所以賣(mài)房現(xiàn)在成了一件專業(yè)的事。

專業(yè)的人干專業(yè)的事，這句話大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

如果房東夠?qū)I(yè)，自己賣(mài)房是沒(méi)有問(wèn)題的。如果專業(yè)度不夠，或者時(shí)間精力不夠，那么委托專業(yè)的人來(lái)干這件事，效率會(huì)高得多。

老司機(jī)團(tuán)隊(duì)就是這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

委托我們幫您賣(mài)房，我們會(huì)從以下角度給你提供專業(yè)服務(wù)：

1、房屋優(yōu)化。包括現(xiàn)狀的優(yōu)化，以及裝修改造的建議；

2、賣(mài)點(diǎn)提煉。從硬件、軟件、潛力、情感等各方向提升房源價(jià)值；

3、配價(jià)建議。結(jié)合近期成交價(jià)、競(jìng)品掛牌價(jià)、價(jià)格走勢(shì)、房源自身情況，提出掛牌價(jià)建議，以及價(jià)格調(diào)整建議；

4、線上推廣。《房產(chǎn)老司機(jī)》公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、微信群、朋友圈等全方位展示房源信息；

5、渠道鋪設(shè)。房源周邊2公里內(nèi)所有中介全覆蓋，精選業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員；

6、看房陪同。現(xiàn)場(chǎng)接待客戶看房，講解房屋優(yōu)勢(shì)，判別客戶真?zhèn)危?/blockquote>

7、談判守價(jià)。協(xié)助房東談判，提供價(jià)格建議，防止中介和客戶聯(lián)合壓價(jià)；

8、協(xié)助成交。合同把關(guān)、流程把控、付款交付監(jiān)督等。

賣(mài)房現(xiàn)在不但是個(gè)技術(shù)活，也是個(gè)巨繁瑣巨考驗(yàn)體力意志的工作，一般房東確實(shí)吃不消，被中介轟炸幾輪，價(jià)格就放掉了。

如何委托老司機(jī)團(tuán)隊(duì)賣(mài)房呢，第一步您首先得成為我們的VIP，因?yàn)樵摲?wù)只針對(duì)VIP開(kāi)放（點(diǎn)擊了解匯石VIP），第二步是簽署《委托售房協(xié)議書(shū)》，明確雙方權(quán)利義務(wù)，接下來(lái)我們就會(huì)開(kāi)始干活了。

委托賣(mài)房要收費(fèi)嗎？當(dāng)然，不過(guò)是在成功售出之后再收，房子沒(méi)賣(mài)掉，以上服務(wù)都是免費(fèi)的。

如果還有什么想了解，請(qǐng)掃下面二維碼私信我。

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