泡泡瑪特，海外留子的財(cái)神？

海外留子想發(fā)財(cái)，拜財(cái)神不如拜泡泡瑪特。

在泰國(guó)，泡泡瑪特已成頂流，價(jià)格比國(guó)內(nèi)貴幾倍，想要買(mǎi)到也很困難，往返中泰之間的旅客，人人都能做代購(gòu)生意。

同時(shí)，在韓國(guó)、法國(guó)、澳洲……甚至于全球各地，泡泡瑪特一樣價(jià)高量少，漂泊各地的留子們，動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的心思。

泡泡瑪特在海外溢價(jià)，在國(guó)內(nèi)一樣稀有搶手，很多黃牛長(zhǎng)期在門(mén)店、樂(lè)園蹲守，將官方發(fā)售的產(chǎn)品，在二級(jí)市場(chǎng)高價(jià)出售。

泡泡瑪特的成功，似乎在于潮玩市場(chǎng)的發(fā)展、收集心理的作祟、以及長(zhǎng)期的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但在對(duì)標(biāo)迪士尼的道路上，它也引起了一些用戶(hù)吐槽。

想要實(shí)現(xiàn)收入與口碑雙贏，泡泡瑪特這個(gè)年輕人，似乎還有很多內(nèi)功要練。

在海外殺瘋了

泰國(guó)友人來(lái)中國(guó)，必帶回的特產(chǎn)是什么？ 泡泡瑪特說(shuō)第二，應(yīng)該沒(méi)人敢說(shuō)第一。

如今，在明星Lisa、泰國(guó)公主的帶動(dòng)下，泡泡瑪特在泰國(guó)已成頂流，價(jià)格飛漲不說(shuō)，還不容易買(mǎi)到。

比如，Labubu心動(dòng)馬卡龍盲盒，國(guó)內(nèi)官方售價(jià)99元，泰國(guó)售價(jià)約2000泰銖，折合人民幣420元，價(jià)格翻了四倍多。

官方售價(jià)999元的Zimomo搪膠公仔，泰國(guó)售價(jià)近1.4萬(wàn)泰銖，折合人民幣3000元，價(jià)格翻了三倍。

哪里有差價(jià)，哪里就有倒?fàn)敗Ｔ谔﹪?guó)晉升奢侈品的泡泡瑪特，讓不少中國(guó)人開(kāi)始反向代購(gòu)。

比如，代購(gòu)阿山告訴潘哥：“Crybaby飛天小女警盲盒，泰國(guó)有客戶(hù)要了700端，單價(jià)折合人民幣660元。”

潘哥在閑魚(yú)上發(fā)現(xiàn)，同款的Crybaby飛天小女警盲盒，國(guó)內(nèi)一端售價(jià)約500元。

另一邊，學(xué)生阿貍?cè)ヌ﹪?guó)留學(xué)前，在國(guó)內(nèi)花費(fèi)399元，買(mǎi)到了Labubu搪膠公仔，并將其帶了過(guò)去。

她對(duì)此表示：“Labubu在泰國(guó)很受歡迎，帶著它更容易交到朋友，很多同學(xué)都讓我?guī)兔Υ?gòu)。”

愛(ài)上泡泡瑪特的泰國(guó)人，除了讓貨漂洋過(guò)海來(lái)找人，還讓人遠(yuǎn)渡重洋去買(mǎi)貨。

比如，長(zhǎng)沙一家泡泡瑪特門(mén)店，為方便泰國(guó)友人掃貨，專(zhuān)門(mén)貼上了泰語(yǔ)說(shuō)明；還有泰國(guó)客戶(hù)來(lái)北京出差，只選擇有泡泡瑪特的商場(chǎng)約飯，飯后乙方陪著一起掃貨。

代購(gòu)也瘋狂的背景下，泰國(guó)官方正在采取措施。一些泰國(guó)網(wǎng)友表示：“帶著泡泡瑪特來(lái)泰國(guó)，過(guò)海關(guān)基本都會(huì)被稅，關(guān)稅要交20%。”

來(lái)自中國(guó)的泡泡瑪特，讓薩瓦迪卡們陷入瘋狂，而它在其他國(guó)家的地位，似乎同樣也很高。

常居韓國(guó)的魚(yú)翅告訴潘哥：“韓國(guó)的Crybaby搪膠公仔，比中國(guó)貴60元左右，并且一樣很難搶?zhuān)缙鹑ヅ抨?duì)才能買(mǎi)到。”

在法國(guó)，泡泡瑪特將門(mén)店，開(kāi)在了巴黎盧浮宮里，門(mén)店門(mén)口排隊(duì)的人，可能比去盧浮宮的人還多，主打一個(gè)倒反天罡。

英國(guó)留子小高表示：“官網(wǎng)蹲守Labubu，上午10點(diǎn)開(kāi)售，9:55就卡得進(jìn)不去了，系統(tǒng)崩了10分鐘，比我本科搶課還困難。”

同時(shí)，還有英國(guó)留學(xué)生表示：“去了門(mén)店兩次才排到，發(fā)售當(dāng)天7:30到，10:18結(jié)賬走人。”

澳洲留學(xué)生小可，也向潘哥表示：“澳大利亞的Labubu馬卡龍，潮玩店賣(mài)60多澳元，折合人民幣300多元，同款在中國(guó)也就賣(mài)170元。”

黃牛瘋狂掃貨

海外市場(chǎng)的泡泡瑪特，價(jià)格昂貴的根本原因，似乎在于產(chǎn)品供不應(yīng)求。

而在海內(nèi)外代購(gòu)們，中國(guó)進(jìn)貨國(guó)外賣(mài)的背景下，中國(guó)市場(chǎng)的泡泡瑪特產(chǎn)品，也變得越發(fā)稀有。

比如，有消費(fèi)者表示：“新品門(mén)店一人限購(gòu)兩個(gè)，大爺大媽一人四個(gè)，出來(lái)就給黃牛了，門(mén)店剛補(bǔ)貨的新品，至少70%被黃牛買(mǎi)走。”

還有網(wǎng)友表示：“一大早到門(mén)店等Labubu二代，才發(fā)現(xiàn)黃牛早就進(jìn)來(lái)了，四五盒、四五盒地拿，到我們這兒已經(jīng)賣(mài)完了。”

普通人買(mǎi)不到的泡泡瑪特，到了黃牛這里卻唾手可得，是不是店員與黃牛相互勾結(jié)？

對(duì)此，前泡泡瑪特店員小魚(yú)告訴潘哥：“黃牛每天在店里的時(shí)間，基本上都會(huì)超過(guò)8小時(shí)，他們就算不在門(mén)店里，也會(huì)在商場(chǎng)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。”

“我印象中曾經(jīng)有個(gè)黃牛，在我們商場(chǎng)附近租了房子，步行距離只有5分鐘，只要群里發(fā)補(bǔ)貨通知，基本可以第一時(shí)間到店，還有人會(huì)下跑腿的單子來(lái)買(mǎi)。”

泡泡瑪特員工小張，也向潘哥表示：“因?yàn)辄S牛把搖盒當(dāng)上班，從開(kāi)門(mén)到關(guān)門(mén)都在那兒。我們員工自己在店里，都不能在用個(gè)人會(huì)員買(mǎi)盲盒。”

潘哥發(fā)現(xiàn)，搶貨喪心病狂的黃牛們，有時(shí)候也會(huì)需要隊(duì)友，幫自己完成多線(xiàn)作戰(zhàn)。

比如，位于天津的兼職招聘中，就有泡泡瑪特門(mén)店代排隊(duì)招聘，年齡在35歲以下，工作時(shí)間早8點(diǎn)至晚21點(diǎn)，工資10元一小時(shí)。

同時(shí)，對(duì)于店員勾結(jié)黃牛的后果，小魚(yú)向潘哥表示：“店員勾結(jié)黃牛風(fēng)險(xiǎn)很大，查證后除了會(huì)被開(kāi)除，大概率還要吃官司賠錢(qián)，這些入職合同上都有寫(xiě)。”

為了避開(kāi)黃牛掃貨，一些骨灰級(jí)消費(fèi)者，去泡泡瑪特城市樂(lè)園追夢(mèng)，但卻與黃牛再度重相逢。

比如，網(wǎng)友小羊告訴潘哥：“作為泡泡瑪特六年老粉，去了城市樂(lè)園才發(fā)現(xiàn)，里面很多東西都沒(méi)貨，搪膠系列的都買(mǎi)不到。”

另一邊，還有游客表示：“冬享卡199元，可以無(wú)限次入園。 園區(qū)十點(diǎn)開(kāi)門(mén)，我十點(diǎn)一刻到的時(shí)候，大爺大媽們已經(jīng)滿(mǎn)載而歸了，城堡商店里都是黃牛在結(jié)賬，我轉(zhuǎn)了一大圈什么都沒(méi)買(mǎi)上。”

當(dāng)然，在泡泡瑪特城市樂(lè)園，除了專(zhuān)門(mén)的黃牛代購(gòu)之外，好不容易進(jìn)京圓夢(mèng)的游客，也用兼職代購(gòu)來(lái)回血。

網(wǎng)友小琪向潘哥表示：“可以幫忙從城市樂(lè)園帶貨，普通款每件加價(jià)10元到20元；戒指耳釘之類(lèi)的小飾品，每件加價(jià)3元到5元。”

下一個(gè)迪士尼？

泡泡瑪特為何如此搶手，甚至成為了出海名片？ 潘哥與用戶(hù)交流后，發(fā)現(xiàn)原因似乎有三：

首先，是潮玩市場(chǎng)的發(fā)展。

沙利文報(bào)告顯示：全球潮玩零售市場(chǎng)規(guī)模，在2015年為87億美元，預(yù)計(jì)2024年達(dá)到448億美元。

而中國(guó)的潮玩零售市場(chǎng)規(guī)模，在2015年為63億元人民幣，預(yù)計(jì)2024年為763億元，2026年達(dá)到1101億元，五年間復(fù)合增長(zhǎng)率24%。

其次，是年輕人的收集心理。

泡泡瑪特推出的潮玩產(chǎn)品，擁有不同的盲盒系列，想要集齊需要不斷蹲守，這增加了消費(fèi)者與品牌之間的黏性。

比如潘哥在小時(shí)候，也因?yàn)槭占端疂G傳》卡片，而將干脆面當(dāng)做零食，同學(xué)間的卡片互換交易，更是持續(xù)了幾個(gè)學(xué)期。

最后，是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的勝利。

全球范圍內(nèi)的泡泡瑪特，通過(guò)“固定款+隱藏款”模式，給消費(fèi)者一種限時(shí)限量的稀缺感，進(jìn)而推高了產(chǎn)品價(jià)格；被炒高之后的價(jià)格，進(jìn)一步加深了產(chǎn)品的稀缺，實(shí)現(xiàn)了品牌的良性循環(huán)。

對(duì)年輕人心理的狠狠拿捏，讓成立十余年的泡泡瑪特，似乎有了些迪士尼的影子，但距離似乎還很遠(yuǎn)。

比如，針對(duì)泡泡瑪特城市樂(lè)園體驗(yàn)，網(wǎng)友阿海告訴潘哥：“樂(lè)園感覺(jué)更適合小朋友，大朋友沒(méi)什么可玩的，演出時(shí)間都有點(diǎn)短，180元的票價(jià)，感覺(jué)也有些貴。”

網(wǎng)友小羊也向潘哥表示：“園區(qū)的面積非常小，一兩個(gè)小時(shí)就能遛完，并且沒(méi)有按照IP進(jìn)行分區(qū)，除了和各個(gè)IP合照，感覺(jué)沒(méi)啥可玩性。”

不僅如此，從IP的傳播度、豐富性、影響力等方面來(lái)看，泡泡瑪特與迪士尼之間，似乎也仍有很大差距。

畢竟，想要讓自身基業(yè)長(zhǎng)青，需要為IP注入文化基因；否則，單靠二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)，雖然能撐起一時(shí)風(fēng)光，但當(dāng)潮水退去之后，終究會(huì)露出本來(lái)面目。