連續4年市場第一，這家國企地產有啥不一般？

一次第一沒什么，厲害的是持續第一！

近年國央企開發商的重組改革屢見不鮮，我們能夠看到的變化大多都來自一些頭部主流國央企在戰略、轉型和人才引入上的一些調整和發力。

此外，不少區域性國企開發商在這些方面也做出了較大變化和改革。

面對這些變化，業內一直有不少的聲音稱：國央企有著先天的優勢，但市場環境的下行以及企業自身的經營管理跟不上市場變化，導致不少國央企出現利潤上的虧損等現象。

今天輝哥跟大家分享一家成立時間雖不久，但卻能連續4年領先當地市場的市屬國企-武漢城建集團。

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武漢城建集團可以說是在國內樓市鼎盛末期開始的。

2020年9月，經武漢市委、市政府批準，將武漢地產集團、商務區集團、武漢建工集團、武漢園發公司、市工程咨詢部、武漢設計咨詢集團、武漢市都市產業集團等七家企業進行整合，正式組建成立了武漢城建集團。

能夠看出，所組建的成員企業都來自武漢當地各地產開發領域里的頭部。

例如，有著70年歷史的武漢建工集團，曾先后建造了黃鶴樓、亞心醫院、國家網安基地等一批標志性項目工程。

而深耕武漢數十年的武漢地產集團，不僅開發了武漢市首個商品房小區，還曾參與了武漢開發區、東湖高新區兩大國家級開發區的投資建設。

這樣的整合在對外的整體業務拓展上能夠更好集中優勢資源，對內各個成員企業之間減少了不必要的競爭，降低了運營成本，同時也能夠提升整體的運營效率。

不過，即便如此面對日漸激烈的市場環境，在這個時期成立的武漢城建集團壓力是不言而喻的。

輝哥認為對于武漢城建集團來說，新公司的成立首要解決的是各成員企業領導干部的分配問題，以及如何短時間內調動大家在工作中的積極性問題。

為此，武漢城建集團在內部推行“去行政化”，創新實行職級與崗位分離，也就是說由原來體制內“管身份”轉向市場化“管崗位”，將有能力、責任但職級較低的干部，選用到高一層級的崗位上任職。

在調動員工積極性方面，武漢城建集團作為市屬國企率先推行了項目“風險抵押金”的措施，這在以往的民營房企中很是常見，也就是所謂的項目跟投機制，利益共享。

從公開的數據來看，組建后的武漢城建集團在2021年就以419.76億的銷售額躋身武漢樓市榜首，成功打破長期以來如萬科、保利、融創等公司在武漢樓市中的主導地位。

能夠取得這樣的表現，可以說武漢城建集團的重組是有效的，重組之后企業在各方面所推行的創新機制也得到了市場的有效驗證。

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在經歷了重組兩年的發展后，武漢城建集團迎來了領導層的調整。

2022年12月30日召開的集團內部干部大會上，會議決定：應志剛任武漢城建集團黨委書記、董事長，張敏任武漢城建集團黨委副書記、總經理、副董事長。

應志剛早期就職于武漢建工第一建筑公司擔任總經理、黨委副書記、董事長等職務，后任武漢建工集團總經理、董事長等職務。

武漢城建集團重組時應志剛出任城建集團黨委副書記、總經理一職。

被晉升為城建集團副董事長、副書記兼總經理的張敏早期是一位體制內領導，曾在武漢市市建委擔任多年領導職務，后出任武漢地產開發投資集團副總經理、黨委委員。

城建集團組建之初張敏擔任城建集團副總經理兼武漢建工集團黨委書記、董事長。

另外，輝哥發現，現有城建集團下屬18個職能部門中，部門中心總經理中有9位均是女性。

例如運營管理部總經理高蓉、審計管理部總經理陳元、成本管理部總經理熊玲、商業與資產管理部總經理顧珞琤、市場營銷部總經理劉妍潔。

以及人力資源部總經理陳穎、金融部總經理馮晏、招標采購部總經理李力以及工會辦公室主任朱慧均為女性。

不難看出，“女人能頂半邊天”這句話在武漢城建集團也得以驗證。

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作為一家市屬國企，武漢城建集團除在武漢市場有著得天獨厚的發展優勢以外，也將經營業務進一步在全國范圍內進行了布局。

如2021年武漢城建集團中城公司聯合金地、卓越首次進入南京，同年又相繼在浙江寧波、蘇州等地參與土拍并成功摘地。

2023年繼佛山、東莞之后，再次成功進駐廣州市場，據相關數據顯示：2021年至2023年年間，武漢城建集團在市場的權益投資金額分別為245億、257億、124億，國內拿地金額排名分別為第29位、第11位和第20位。

另外，在2021年4月武漢城建集團還成立了武漢城建置業，搭建屬于自己的營銷全流程、全周期的一站式地產服務平臺。

為此，城建集團于2023年初還從市場招入了前華潤置地武漢公司、中海武漢公司營銷負責人陳靜吉出任城建置業常務副總經理。

陳靜吉生于1984年，先后在萬達、龍湖、中海、華潤等公司從事營銷管理工作，其整體工作經歷也基本都在武漢市場。

不過這個僅成立了3年的武漢城建置業在今年的3月份平臺編制被取消了，內部說法是受國資委的一些新規影響。

經輝哥了解，城建置業被取消后，原城建置業董事長劉妍潔目前擔任城建集團市場營銷部總經理，原城建置業常務副總經理陳靜吉調任開發公司任職。

其余人員也都被分配到城建集團其它業務板塊，其中也有不少置業顧問被迫離職。

從2021年至今，城建集團在武漢市場的銷售表現連續4年都是第一位。

雖然在華東及大灣區都陸續進行了業務布局，但從整體的銷售貢獻來看，武漢市場依舊是主導地位。

2021年總銷售額為609億、武漢地區銷售為419.76億。而今年的前九個月武漢城建集團總銷售為164.2億，武漢地區為124.52億，依舊是當地市場第一。

由此看來，大量的外部地區業務布局似乎給武漢城建集團帶來的驚喜并不多，深耕于武漢市場或許才是真正的優勢所在。

總結

總體來看，武漢城建集團的重組及一系列創新舉措的推行，為同類企業提供了參考范本，發展過程中也難免會有諸多不足，但能在眼下的市場環境中穩住基本面，也是企業經營管理功底的一種體現。

是擴張前進？還是保守穩定？許多時候難以抉擇，相信只有隨著內外環境的變化不斷嘗試、改變，才能最終找到發展的平衡點。

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