另辟蹊徑避開格力、美的，靠賣小家電凈賺超4億，撐起180億的市值

1月25日，小熊電器發布2020年業績預告。公司預計， 小熊電器2020年歸屬上市股東的凈利潤達到4.02億-4.56億元，相較于2019年同比增長50%-70%。

值得一提的是，2020年疫情的爆發，使本就增長乏力的家電企業業績紛紛下滑。

在糟糕的市場環境中，小熊電器還能做到一年凈賺超4億，并且還撐起了180億的市值（截至1月26日午間收盤），而小熊電器也因此成為家電行業一道獨特的風景線。

那么，定位于創意小家電的小熊電器靠什么取得如今的成功？

另辟蹊徑避開格力、美的，瞄準小家電市場

2006年，我國家電行業格局初定，格力、美的、海爾等眾多傳統家電巨頭發展的如火如荼，剛剛成立的小熊電器，想要擠進這片沃土并不容易。

而且，小熊電器創立條件有限，資金有限，大品類幾乎做不起來。種種條件限制下，小熊電器避開美的、格力，將目光瞄準小家電市場。

彼時，小家電市場剛剛起步，市場發展潛力巨大，小熊電器從酸奶機起家，一步一步攻城略地。

圍繞消費者做創新，小熊電器打造多樣化產品；

小家電市場門檻較低，且競爭者眾多，加之消費者多以感性為主，小熊電器為了牢牢抓住消費者的心，不斷推陳出新，打造多樣化產品。

截至2020年上半年末，小熊電器共有400款以上型號產品對外銷售。

其中，僅是廚房類小家電，就已經涵蓋電動類、電熱類、鍋煲類等諸多品類。而在深入開拓廚房類家電的同時，小熊電器還逐漸布局母嬰電器、個護健康電器等，實現全品類發展。

另外，鑒于小熊電器的主流消費者為25-35歲的年輕女性，小熊電器在拓展品類的同時，也沒有忽略產品本身。

除了在設計上采用豐富的色彩、圓潤的外觀外，小熊電器還注重消費者的心理洞察，創新性與實用性并重。

當然，無論諸多創新性小家電的推出，還是顏值高、年輕化的設計，這背后都離不開小熊電器強大的研發能力。

數據顯示，2016-2019年，小熊電器的研發投入復合增長率均在60%以上，2019年其研發費用達到7651.52萬元。

電商的爆發帶來紅利，小熊電器押注線上渠道

圍繞消費者做創新，產品品類多樣化成為小熊電器獨特的競爭優勢，但讓小熊電器取得如今成功的原因中，也離不開過去十幾年電商的爆發性發展。

前瞻研究院數據，至2018年時，國內小家電線上轉化率已經達到50%。

而自2008年，小熊電器就開始全面押注線上渠道。小熊電器的招股書顯示，2015-2018年線上銷售渠道的營收占比始終保持88%-92%。

正是依托線上渠道，小熊電器的產品走進千家萬戶，2020年雙11，小熊電器的打蛋器、電熱飯盒、電烤爐、煮蛋器四大品類奪得全網銷售額第一。

據小熊電器董秘、副總經理劉奎表示，雙十一期間，小熊電器的銷售額達到3.18億元，同比增長36%-38%。

小熊電器的未來，挑戰與機遇并存

時至今日，小熊電器已經成為當之無愧的小家電巨頭。不過，對于小熊電器來說，未來依然是挑戰與機遇并存。

這主要是因為小熊電器的規模不大，公司產能滿足不了需求，建工廠的速度趕不上發展的速度。

另外，美的、蘇泊爾等傳統的小家電巨頭，已經意識到創意小家電的重要性，且正在加速布局，小熊電器目前還存在巨頭傾軋的風險，為此小熊電器只能避免與巨頭正面競爭。

那么，你是否看好小熊電器未來的發展？

文/有魚 審核/子揚 校對/知秋